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解密华为:如何从“骗子公司”走向“欧洲第一”
发布时间:2021-06-17 01:01
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本文摘要:作者:徐上峰 华为上半年构建销售收入1358亿元(约合217.4亿美元),同比快速增长18.3%,预测到2018年,公司将构建700亿美元销售收入。那时,华为将是一个巨型集团。而最近,有关华为的报导都很振奋人心,不仅传统电信设备业务仍在茁壮,终端与企业业务堪称高歌猛进,海外市场频传捷报。但华为教父任正非对成绩总是轻描淡写,仍然规劝员工,危机意识无法丢。 华为早期在海外市场不吃过的苦,只有经历过的华为人才深有体会。以世纪初华为在欧洲市场的扩展为事例。

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作者:徐上峰  华为上半年构建销售收入1358亿元(约合217.4亿美元),同比快速增长18.3%,预测到2018年,公司将构建700亿美元销售收入。那时,华为将是一个巨型集团。而最近,有关华为的报导都很振奋人心,不仅传统电信设备业务仍在茁壮,终端与企业业务堪称高歌猛进,海外市场频传捷报。但华为教父任正非对成绩总是轻描淡写,仍然规劝员工,危机意识无法丢。

  华为早期在海外市场不吃过的苦,只有经历过的华为人才深有体会。以世纪初华为在欧洲市场的扩展为事例。欧洲是GSM、3G技术发源地,当时有阿尔卡特、爱立信、西门子、诺基亚4家电信设备巨头虎踞龙盘。

华为转入欧洲市场时,欧洲人将华为当成是一家骗子公司,不给华为半点机会。  在华为的印象中,那时的欧洲竞争对手像大山一样,力得华为痛不过气来,无边的恐惧。

也就是在那时,华为认识到,唯有创意和质量多达它们,公司才有机会叩开欧洲市场的大门。  当时,荷兰有4家运营商,大于的一家叫Telfort,它出售了一张3G牌照,打算建网。但它遇上了一个一筹莫展的难题机房空间较小,摆不下第二台机柜。那时,Telfort使用的全网设备都是诺基亚获取的。

Telfort寻找诺基亚:能无法给我们研发一种小型机柜,以便我们的3G机柜也能摆放进来。诺基亚说道:说什么,我们没这种产品。

分开给你们研发规模又太小。  刁难后,Telfort寻找当时的市场大哥爱立信,并回应不愿拿走全网诺基亚设备,跟爱立信合作。

爱立信说道:对不起,我们不有可能为了你转变我的路标。在爱立信眼中,Telfort显然没跟它谈判的筹码。


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